Uma dica bem legal e útil para gestores comerciais e de vendas, principalmente aqueles que fazem a gestão de equipes de vendas externas: O mapeamento do corredor comercial é VITAL. Mas que raios é isto? O Corredor Comercial nada mais é do que a área de atuação de cada representante comercial. E isto precisa ser…
Recentemente fiz um curso sobre Partnership, Gestão por Contexto e Cultura, o que me ajudou a fortalecer pensamentos e ensinamentos que já praticava em de gestão de equipes, e que farei, de maneira breve, uma provocação acerca do tema. Reflita se isto ocorre em sua empresa, e se de certa forma faz sentido pra você… Sabe por que é…
Você gostaria que em sua empresa ou negócio, tivesse maior fluxo de clientes, e consequentemente maior volume de venda, ao passo em que tivesse menos problemas durante o ano? Eu tenho certeza absoluta que sua resposta será sim… Existe um único problema, que aparentemente se mostra inofensivo, mas que pode estar sendo uma das causas…
Imagine perder uma grande venda por causa de um pequeno detalhe crucial, ou falhar em uma negociação extremamente rentável para sua empresa por causa de uma cláusula má formatada, ou então perder dezenas de clientes pela ausência de um serviço ou produto complementar ao que sua empresa comercializa? Isto é deixar sua empresa com o…
Ninguém monta uma empresa ou inicia um negócio por diversão ou como passa tempo, não é verdade? Exceto, é claro, casos raros e isolados ao redor do mundo.Os motivos mais comuns que levam a abertura de um negócio são: a) Vislumbrar maior retorno financeirob) Poder ser o seu próprio chefec) Fazer seus próprios horários Mas…
O fato é que não há uma regra geral para definir se fizer “o de sempre” é errado e buscar as mudanças é o ideal a ser feito, tais definições não são independentes, é necessário uma série de verificações para determinar qual o melhor rumo para uma empresa. Nem mesmo utilizar como base decisões de…
Está aí uma frase que o típico “brasileiro da gema” adora ouvir. É como música para os ouvidos. E de fato, esta frase tem um tom de verdade, mas precisamos analisar de modo mais específico, pois não basta jogar tudo para o ar e esperar o dinheiro entrar na conta! Algo comum que ocorre na…
Deixando de lado verborragias e termos técnicos, vamos falar de planejamento? A palavra em si – planejamento – já assusta os mais acomodados, uma vez que neurônios precisarão ser ativados e provavelmente fios de cabelo branco tenderão a surgir. Desta forma, vamos abordar o tema de uma maneira não convencional. Vamos às dicas de ouro…
Constantemente ouço empresários reclamando ou que não vende bem, ou que o mercado não está bom… enfim, a vontade que me dá é de falar: “levanta a bunda da cadeira, abra essa cabeça de mula e faça as coisas do jeito certo“. Durante os 10 anos em que atuo no mercado da administração estratégica e…
Quem nunca ouviu a frase “Para quem não sabe aonde quer chegar, qualquer caminho serve”? Originalmente do conto Alice no país das maravilhas, e bastante mencionada nas escolas de Administração e Marketing, ela nos mostra que o primeiro passo é definirmos um objetivo, é sabermos para onde queremos ir, o que queremos, caso contrário, ficamos…
