Procurando representantes em outras marcas

Uma das maiores dificuldades (se não a maior) para as empresas que mantém suas vendas através de representantes comerciais, é justamente encontrar bons profissionais. Afinal, saber onde procurar, além de proporcionar praticidade e diminuição da utilização de recursos (humanos ou financeiros), garante uma enorme economia de tempo. E como muitos afirmam: Tempo é dinheiro! Muitos…

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Você sabe o que vende?

Esta pergunta pode parecer simples de responder, não é mesmo? Mas na verdade, ela de fato é fácil de ser respondida. No entanto, é justamente dentro desta facilidade que mora um erro fatal quando o assunto é vendas. Vamos analisar 2 casos: Uma loja de roupas sociais e uma empresa que vende equipamentos de monitoramento…

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06 praticas que matam suas vendas

É comum estarmos em constante preocupação em relação ao que devemos fazer para que o nosso negócio, independente do seguimento e porte, tenha cada vez mais sucesso. Pelo menos esta deveria ser a realidade. No entanto, e não menos importante, é comum que seja deixado de lado às análises em relação ao que não devemos…

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O custo das promessas não cumpridas

Eu, na condição de pai, sei exatamente como é ruim para a formação de uma criança as promessas não cumpridas, pois, além de gerar tristeza e decepção, são péssimos exemplos a serem dados aos filhos, afinal de contas, o que de bom estará sendo ensinado quando prometemos algo e não cumprimos? Nada, não é verdade? Pelo…

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Sua empresa está com o dente sujo?

Imagine perder uma grande venda por causa de um pequeno detalhe crucial, ou falhar em uma negociação extremamente rentável para sua empresa por causa de uma cláusula má formatada, ou então perder dezenas de clientes pela ausência de um serviço ou produto complementar ao que sua empresa comercializa? Isto é deixar sua empresa com o…

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Quem traz o dinheiro para sua empresa?

Ninguém monta uma empresa ou inicia um negócio por diversão ou como passa tempo, não é verdade? Exceto, é claro, casos raros e isolados ao redor do mundo.Os motivos mais comuns que levam a abertura de um negócio são: a) Vislumbrar maior retorno financeirob) Poder ser o seu próprio chefec) Fazer seus próprios horários Mas…

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Você perde clientes anunciando vaga de emprego?

Em um primeiro momento, sob uma ótica menos aprofundada, pode não existir uma ligação direta entre realizar venda, reter cliente e anunciar uma vaga de emprego para sua empresa. No entanto, existe uma ponte extremamente estreita que os relacionam. Qualquer força de venda, seja através do marketing direto, da publicidade ou da venda pessoal, existe…

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As cinco forças de Porter

Muitas empresas iniciam suas atividades sem a realização de um planejamento ou plano de negócio, e aliado à imensa carga tributária do país, acarreta no alto índice de mortalidade empresarial. A regra é simples: A falta de planejamento acarreta em um possível mal de direcionamento de mercado, o que influencia diretamente no baixo índice de…

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Primeira impressão

Estudos indicam que 90 segundos é o tempo médio que o consumidor leva para chegar a uma conclusão subconsciente referente a um determinado produto, ou local, após sua visualização inicial. Desta forma, para o sucesso do negócio, leve em consideração esta premissa ao tratar de assuntos referentes à imagem de sua empresa. No entanto, imagem…

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