Concentre-se no que você pode FAZER pelo seu cliente, e não no que pode VENDER para ele. Quando tiramos a venda do centro, e colocamos o cliente no foco, a resolução do problema se torna o objetivo principal da empresa. Esta pratica é denominada “Customer Centric Selling” e é um dos pilares do conceito de…
Uma dica bem legal e útil para gestores comerciais e de vendas, principalmente aqueles que fazem a gestão de equipes de vendas externas: O mapeamento do corredor comercial é VITAL. Mas que raios é isto? O Corredor Comercial nada mais é do que a área de atuação de cada representante comercial. E isto precisa ser…
Recentemente fiz um curso sobre Partnership, Gestão por Contexto e Cultura, o que me ajudou a fortalecer pensamentos e ensinamentos que já praticava em de gestão de equipes, e que farei, de maneira breve, uma provocação acerca do tema. Reflita se isto ocorre em sua empresa, e se de certa forma faz sentido pra você… Sabe por que é…
Muitos empresários estão extremamente preocupados com o eminente perigo que seus negócios estão correndo, ocasionado pelo momento da qual passamos. Algo normal, e extremamente compreensível. Atualmente, existem vários cenários no mercado brasileiro: negócios que estão começando seus desafios, outros mais estabilizados em seus segmentos, alguns em momentos de investimento e expansão, e muitos que já…
Constantemente abordo temas relacionados à estratégia, planejamento, posicionamento de marcas e marketing estratégico, não apenas por serem áreas de especialidade, mas por paixão sobre estes temas. E algo que está muito na atualidade, mas que, no entanto já está ultrapassado para quem está na vanguarda de mercado, é a inserção dos influenciadores digitais nas estratégias…
De norte à sul, leste à oeste, seja no oriente ou ocidente, existe uma grande semelhança entre empresários, que é a busca pela geração de lucro por meio da comercialização de produtos ou serviços. No Brasil não é diferente, no entanto, a venda ainda é, em comparação a outros países, um setor pouquíssimo profissionalizado, e…
Um dado real: de cada 10 empresários que me procuram para contratar minha consultoria, 9 dizem estar procurando algo novo para melhorar os resultados da empresa. Esta busca intensa pelo novo se dá pela forma como o mundo tem se comportado nos últimos anos: a cada semana um produto ou empresa nova chegando ao mercado,…
“Jamais se desespere em meio as sombrias aflições de sua vida, pois das nuvens mais negras cai água límpida e fecunda.” Este provérbio chinês fala claramente sobre acreditar, sobretudo, ter fé. Pode parecer um tema batido, mas acredite (ou melhor, tenha fé), não é. Em uma de várias conversas com meu amigo, mentor e parceiro…
Marca, segundo o dicionário, é o traço, sinal, impressão deixada por alguém ou algo. Ou seja, quando falamos em “marca”, temos a definição primária que nos diz que marca é um símbolo, um sinal, um emblema, uma insígnia, uma identidade, etc. E marca é exatamente isso, um sinal distintivo cuja finalidade é identificar produtos e…
Qualquer marca que deseja alcançar o sucesso pleno, precisa vender bem, precisa ser uma fonte geradora de lucros. Concorda? Para que isso seja possível, é preciso que haja, além de uma boa estrutura organizacional, o bom desempenho de todos os setores da empresa, sobretudo a área de vendas, que é o setor responsável em trazer o…
