Concentre-se no FAZER, não apenas no VENDER

Concentre-se no que você pode FAZER pelo seu cliente, e não no que pode VENDER para ele. Quando tiramos a venda do centro, e colocamos o cliente no foco, a resolução do problema se torna o objetivo principal da empresa. Esta pratica é denominada “Customer Centric Selling” e é um dos pilares do conceito de…

Continue Reading